Iste'molning iflos kichik sirlari: biz barcha noto'g'ri narsalarni sotib olamizmi?

Menda dahshatli yangiliklar bor ...

Siz cho'lga tushib qoldingiz!

Uch kun davomida siz issiqda ovqat yoki suvsiz yuribsiz. Ko'zlaringiz og'ir va oyoqlaringiz yanada og'irroq. Sizning lablaringiz yorilib ketgan, hozir ham qon ketishi mumkin. Milya va millar ichida siz ko'rgan barcha narsa osmon, tosh va qumdir.

Oyog'ingiz toshga tegadi va siz yiqilasiz, tizzalaringiz qumga urilib ketadi.

Bu oxirmi?

Ammo kutib turing! Quyoshda porlayotgan moviy narsa bor. Bu nima bo'lishi mumkin? Siz nima bo'lishini xohlaysiz?

Olmosmi yoki bir shisha suvmi?

Ishlarning haqiqiy qiymati

O'tgan yili Indoneziyaning Bali shahrida men bir yaponiyalik bir odamni uchratdim. U bir marta olti hafta uysiz va parkda yashagan. Uxlash uchun joylar ko'p edi va u buloqdan suv ichdi. Ovqatlanish uchun u gullarni qaynatdi va ularni yedi. Qo'shimcha kaloriya uchun, u mahalliy nonvoyxonadan bir tsentdan o'n tsentga non qobig'ini sotib oldi.

Sizningcha, u butun olti hafta davomida qancha pul sarflagan? O'n besh dollar.

Omon qolish arzon.

Bir shisha suvning narxi 1 dollardan kam turadi (deyarli musluktan bepul) va 500 gramm suvni ushlab turadi. Ammo 500 gramm olmos nima bo'ladi? U qancha turadi? Men bir nechta hisob-kitoblarni qildim va yarim kilogramm ko'k olmos sizga bir milliard dollarga tushadi.

Nega eyish, ichish yoki kiyish mumkin bo'lmagan narsa suvga qaraganda milliard marta qimmatga tushadi? Icon 101 talabasi aytadi: “Oson. Bu talab va taklif. Olmos kamdan-kam uchraydi, shuning uchun ko'p odamlar ularga kerak, shuning uchun ular juda qimmatga tushadi ”.

Ajoyib. Ammo savol qoladi: nega ko'p odamlar olmosni xohlashadi?

Bu mening boshim emas, siznikidir

Hummer Alpha H1 narxi 100 ming dollardan oshadi. Ammo gaz yurishi dahshatli. U faqat to'rt kishiga mos keladi. Bu hamma ham xavfsiz yoki ishonchli emas.

Xo'sh, men do'zax uchun nima to'layman?

Istiqbolda: jinsiy aloqa, evolyutsiya va iste'molchilarning xulq-atvori evolyutsion psixolog Djefri Millerning ta'kidlashicha, biz narsalarni sotib olishimizning asosiy sababi bu ularning signaliga bog'liq: mahsulotlar boshqalarga biz haqimizda nima deganini.

"Odamlar nafaqat ijtimoiy hayot uchun, balki turmush o'rtoqlarni jalb qilish, do'stlarni hayratda qoldirish va bolalarni tarbiyalash uchun juda muhim bo'lgan kichik ijtimoiy guruhlarda paydo bo'ldi. Bugungi kunda biz buyumlar va xizmatlar bilan o'zimizni ziynatlaymiz, masalan, materiya haqida o'ylashdan ko'ra, odamlarning ongida ko'proq taassurot qoldirish uchun. Ko'pgina mahsulotlar birinchi bo'lib signallar, ikkinchisi esa moddiy narsalardir. Bizning ulkan ijtimoiy hayotiy miyalarimiz bitta markaziy ijtimoiy maqsadga: boshqalarning ko'ziga yaxshi ko'rinishga intilishdi. ”

Hummer aniq "yaxshi", chunki u isrof bo'ladi. Bu boshqalarga tashlab yuborish uchun pulimiz borligini ko'rsatadi.

Shunga o'xshab, bu olmosning qiymati "narsaning o'zida" emas - musofirlar irqi uni oddiy tosh kabi tashlab yuboradi - lekin olmos haqida bizning boshimizdagi ma'lumot:

"... iste'molchi kapitalizmi" materialistik "emas," semiotik "emas. Bu asosan moddiy tovarlarning jismoniy olamiga emas, balki belgilar, belgilar, tasvirlar va markalarning psixologik dunyosiga tegishli. Pardozchilar biftekni emas, piyozni sotayotganliklarini tushunishadi, chunki sizzilning yuqori sifatli markasi katta foyda keltiradi, biftek esa har qanday qassob sotishi mumkin bo'lgan past darajadagi tovar. "

Bolaligimda, nima uchun BMW reklamani bezovta qiladigan, daromadsiz va haydovchilik guvohnomasi bo'lmagan bolani qiziqtirar edim. Men ular xato qilyapti deb o'yladim.

Ammo BMWning maqsadi menga mashina sotish emas edi. Ularning maqsadi meni mashinalari qimmatbaho ekanligiga ishontirish edi.

Ular signal ishlab chiqarishar edi.

Biologik fazilatlar

Hozircha bu Millerning mulohazalari mantiqiy.

Ba'zan, ha, biz shaxsiy yordam yoki zavq uchun narsalarni sotib olamiz. Ammo biz ham sport avtoulovlariga o'tiramiz va bo'yanish qilamiz, chunki tan olamizmi yoki yo'qmi - biz xabar yuborishga harakat qilamiz.

Mana bu erda Millerning dalillari qiziqarli bo'ladi.

Millerning ta'kidlashicha, bizga boylik, maqom yoki estetik did yoqsa-da, bu bizning "haqiqiy" maqsadimiz emas. Pul yoki maqom o'rniga (osonlikcha yo'qoladigan) o'rniga biz yanada bardoshli bo'lgan xususiyatlarga moyil bo'lamiz - u biologik fazilatlarni chaqiradi:

"Odamlarda fitnes ko'rsatkichlari pul boyligi, mansabga asoslangan maqom yoki avangard didini reklama qilish uchun rivojlanib ketishi dargumon, chunki bu hodisalar so'nggi o'n ming yil ichida evolyutsiya davri yaqinida paydo bo'lgan. Aksincha, biz ko'rsatishga intiladigan asosiy xususiyatlar bu odamlar orasidagi ko'p farq qiladigan va ijtimoiy qobiliyatimiz va imtiyozlarimizni aniq bashorat qiluvchi barqaror xususiyatlardir. Bularga salomatlik, unumdorlik va go'zallik kabi jismoniy xususiyatlar kiradi; vijdonlilik, kelishuvlilik va yangilikka ochiqlik kabi shaxsiy xususiyatlar; va umumiy aql kabi bilim xususiyatlari. Bu odamlar uzatishga harakat qilayotgan biologik fazilatlardir, ular o'zlarining do'stlari, umr yo'ldoshlari va ittifoqchilariga hurmat, muhabbat va qo'llab-quvvatlashni jalb qilish bilan shug'ullanadilar. "

Ushbu ikki kishi haqida o'ylang:

  • Yakshanba kuni ertalab mast bo'lganida lotereya chiptasini sotib olgan va 400 million dollar yutgan ba'zi yigit
  • Onasi tomonidan o'tkazilgan kimyoviy terapiya uchun har oylik to'lovlar tufayli og'ir kunlarni boshdan kechirgan aqlli, mehnatsevar veterinar

Do'stlaringiz orasida kimni tanlaysiz?

Biz shunchaki ular kabi ko'rinadiganlarni emas, balki chinakam qobiliyatli yoki g'amxo'r odamlarni qidirmoqchimiz. Boshqacha qilib aytganda, biz ularning tashqi ko'rinishi emas, balki ularning asosiy xususiyatlari haqida qayg'uramiz.

Mana yana bir burilish.

Boshqalarga signal ishlab chiqarish va tarqatish uchun biz qimmatbaho mahsulotlar va Lacoste, Lancome yoki Lamborghini kabi kalit nomlarini sotib olamiz.

Tanishuv veb-saytida ataylab aldamchi bo'lib, soxta profil yaratishga harakat qilishimiz mumkin. Yoki biz L. L. Bean kiyimlarini kiyib, adolatli savdo qahvasini ichib, bizning manfaatlarimiz yotadigan boshqa qahvaxonalarni namoyish qilish uchun halol teleko'rsatuvlar o'tkazishga harakat qilishimiz mumkin.

Qanday bo'lmasin, deydi Miller, bu taktikalar ish bermaydi.

Ehtimol, bu Maybellin emas

Siz yigirmanchi yoshlardagi yolg'iz ayolsiz.

Soat 11 da, va siz stantsiyangizda poezdingizni kutmoqdasiz. Oldingizda zinapoyada keksa ayol va yigitni ko'rasiz. Ayolda katta jigarrang chamadon bor. U egilib, qattiq nafas olib, chamadonni zinapoyadan yuqoriga ko'tarishga harakat qilmoqda.

Yigit xonim tomon yurib, chamadonni ushlab oladi.

"Men olaman", deydi u.

- Men yaxshiman, - deydi xonim chamadonni tortib olib. "Men sizning yordamingizga muhtoj emasman."

"Men yordam berayapman deb kim aytayapti?" "Men dahshatli o'g'riman va bu zinapoyalarning yuqorisidagi chamadonimni o'g'irlab ketmoqchiman."

Xonim bir lahzaga tikilib qoldi. Keyin u qiqirlashni boshlaydi. "Bu dahshatli hazil."

U chamadonni ko'taradi va ular yurishadi, elkalari zinapoyaning tepasiga.

Bu odamning kozoki yoki qo'l soatlari ishlab chiqaruvchisi menga ahamiyat bermaydi. Men uning qilgan ishlariga ahamiyat beraman - zinapoyadagi bir necha soniya menga har qanday mahsulotga qaraganda ancha ko'proq narsani aytib beradi.

Bu Miller iste'molning iflos siri deb ataydigan narsa:

"Iste'molning iflos kichik siri shundan iboratki, biz oddiy odamlarning suhbati orqali bu [muhim] xususiyatlarni baholay oladigan juda yaxshi ish qilishimiz, shu sababli biz sotib olish uchun juda ko'p ishlaydigan tovarlar va xizmatlar katta miqdorda va ba'zida aksincha samaraga ega."

Agar biz soxta signalni tarqatish uchun mahsulotlardan foydalansak, qisqa vaqt ichida ba'zi odamlarni aldashimiz mumkin. Va bu aldanish bizga xayrli tun o'pish yoki ikkinchi kunni topishi mumkin.

Ammo, kelajakda biz buni bilib olamiz.

Odamlar hayvonlardir. Millionlab yillar davomida biz kuchlilarga qarshi kurashuvchi detektorlarni ishlab chiqdik, chunki bulshitni aniqlash aslida hayot yoki o'lim masalasi edi:

"15000 dollarni ko'tarish ellik besh yoshli ayolni yuz qirralari va ajinlar ko'rinishidagi o'ttiz besh yoshli ayolga o'xshatishi mumkin, ammo bo'yin va qo'llarda boshqa yoshdagi narsalarni yashira olmaydi. ... bizning odamlarning asosiy fazilatlari va his-tuyg'ularini tan olish uchun bizning ijtimoiy-hissiy tizimlarimizni yo'ldan ozdirish qiyin, chunki ular uzoq vaqt davomida aniq bo'lib kelmoqdalar. Ular insonning tanasi, yuzi, tili va fe'l-atvoridan sezish mumkin bo'lgan har xil vaziyatdagi barcha ma'lumotlarni to'plashda juda samarali bo'ldi. ”

Haqiqiy, uzoq muddatli munosabatlar pul bilan sotib bo'lmaydigan xislat va ko'nikmalarga asoslanadi va ularni aniqlashning eng yaxshi usuli bu biz har doim qilgan ishimizni bajarishdir:

"... Biz insonlar millionlab yillar davomida til, san'at, musiqa, saxiylik, ijodkorlik va mafkura kabi tabiiy ijtimoiy xatti-harakatlar orqali aqliy va axloqiy xususiyatlarimizni bir-birimizga namoyish etishning ajoyib samarali usullarini ishlab chiqdik. Biz hammamiz buni ma'lumot, ish joyi, kredit reytingi yoki mahsulotni qayta yuklamasdan turib amalga oshirishimiz mumkin. Bizning eng yaxshi, taassurot qoldiradigan mahsulotlarimiz va xizmatlarimiz bizning DNKimiz tomonidan jismoniy va ruhiy moslashish ko'rinishida, bizning fazilatlarimizni tabiiy ravishda namoyish etadigan va tengdoshlarimizni tabiiy ravishda hayratda qoldiradi. "

Asosiy iste'molchi aldanishi

Bularning barchasi Miller ikkita yolg'ondan iborat bo'lgan fundamental iste'molchilarni aldanishi deb atagan narsaga qo'shimcha qiladi:

  • Yolg'on 1: Mahsulotlar sizning etishmovchiligingizni qoplashi mumkin. Biz jismoniy va aqliy zaifliklarimizni yashirish uchun mahsulotlardan foydalanishimiz mumkinligiga ishonamiz. Biroq, odamlar uzoq vaqt davomida bunday aldamchilikni aniqlay olishadi.
  • Yolg'on 2: Mahsulotlar mening kim ekanligimni boshqalarga namoyish qilishda yaxshiroq ish qila oladi. Biz o'z signalimizni oshirish uchun o'zimizdan boshqalarga yaxshiroq tarqatish uchun mahsulotlardan foydalanishimiz mumkinligiga ishonamiz. Ammo, kim ekanligingizni boshqalarga ko'rsatishning eng yaxshi usuli bu ota-bobolaringiz qilgan narsalarni qilishdir: suhbatlashing, quadush qiling va hamkorlik qiling.

Nima qilibdi?

Ushbu insho Miller kitobining kichik bir qismini o'z ichiga oladi va men juda ko'p g'oyalarni soddalashtirdim. Buni o'zingiz, ayniqsa birinchi yarmini o'qishingizni maslahat beraman.

Ammo bu men uchun tanaffus.

Agar Millerning da'vosi haqiqat bo'lsa - bizning iste'molchilik orqali soxta signallarni amalga oshirishga urinishlarimiz befoyda ekan, demak bizning hayotimizni nima qilishimiz kerak? Mersedes-Benz yoki Maybelline makiyaji menga do'stlik, muhabbat yoki abadiy baxt keltirmasa, vaqtim va pulim bilan nima qilishim kerak?

Xo'sh, agar biz kimligimizni soxtalashtirish juda qiyin bo'lsa, unda soxtalashtirishni to'xtatish kerak. Toyota Corolla uchun Hummer H1-ni o'tkazib yuborishni o'ylab ko'ring va vaqtni yaxshiroq suhbat qurishga, kulgili hazillarni aytib berishga, kuchsizlarga g'amxo'rlik qilishga yoki hissiy notinchliklar oldida kuchli bo'lishga o'rganishga vaqtingizni sarflang.

Yoki sodda qilib aytganda: Bokni sotib olishni to'xtating va o'zingiz ustida ishlang.

Hayrli kun.

Sizga yoqdimi? Shu kabi aqlni kengaytiruvchi g'oyalarning haftalik bepul "Ochiq doira" to'plamiga ega bo'lgan 20000 dan ortiq o'quvchilarga qo'shiling. Bundan tashqari, sizga o'zimning sevimli daftarlarimning ro'yxati va 200+ sahifani yuboraman. Bu erga oling.