Har bir bozor boshlanganda to'rtta savol javob berishga qodir bo'lishi kerak

Olti yil davomida men Airbnb-da qurilish mahsulotlarini ishlab chiqardim, bozorni 100X dan oshib, bozor maydonchasini ishga tushirishni qanday tushunganimni o'zgartirdim. Hikkuplar va muvaffaqiyatsizliklardan biron bir boshlang'ich immunitetga ega emas va ba'zida siz o'zingizni jangovor kabi his qilishingiz mumkin. Ammo agar Dropbox kompaniyasida menejer sifatida ishlagan vaqtim yashirin bombardimon qiluvchini boshqarishni his qilsam, Airbnb tajribasi xandaq urushi kabi his qilardi. Bozordagi bizneslar tartibsiz bo'lishi mumkin va har qanday daromad qiyin. Oxir oqibat, siz doimiy ravishda o'zgaruvchan, ularning ehtiyojlari va istaklari o'zgarib turadigan ishtirokchilar - xaridor va sotuvchilarning ekotizimi bilan shug'ullanasiz. Onlayn tranzaktsiyalarda ham, oflayn shovqinlarda ham bozorlar organik va dinamikdir.

Bu dinamizm bozor maydonchalari uchun katta ustunlik bo'lishi mumkin. To'g'ri bajarilgan tarmoqning o'ziga xos effektlari noyob sharafli tsiklni yaratadi: likvidlilik oshgani sayin ishtirokchilar ko'proq faollashadilar. Shunday bo'lsa-da, hamma bozorlarda ham muvaffaqiyat qozonmaydi. Har bir Airbnb uchun uyni almashtirish uchun bozor mavjud, u likvidlilikka erisha olmadi; har bir Uber uchun talabga javob beradigan bozor mavjud bo'lib, u iqtisodiy ishlashga qodir emas. Ushbu muvaffaqiyat tarixi ko'plab to'siqlarni engib o'tdi, chunki ular bozorda "shishada chaqmoq" ni yaratish uchun asosiy elementlarni jalb qilishgan.

Bozor rahbarlari o'z platformalarining dinamikasi bo'yicha mutaxassis bo'lishlari kerak. Dastlabki kunlarda ushbu dinamikani aniqlang va siz raqobatbardosh matslarni yaratadigan doimiy va chuqur likvidli bozorni shakllantirishga o'zingizni qo'yishingiz mumkin. Men Airbnb-da mahsulot direktori sifatida va atrofimizdagi talaba sifatida,

Men har bir bozorni shakllantiradigan to'rtta asosiy omillarni aniqladim: tarmoq effektlari, ta'minot turi, imtiyozlar va o'zaro ta'sirning hajmi va chastotasi.

Ushbu omillarni tushunish va shunga mos ravishda platformangizni tuzish g'oyat muvaffaqiyatli bo'lgan bozor va hech qachon yerdan tushmayotgan bozor o'rtasidagi farqni keltirib chiqarishi mumkin.

Bozorni aniqlash

Birinchidan, bozorlarni boshqa korxonalardan nimasi bilan ajratib turishini ko'rib chiqing. Oddiy qilib aytganda, bozor - bu savdo qilish uchun xaridor va sotuvchilar uchrashadigan joy. Onlayn muhitda bu ta'rif hanuzgacha to'g'ri bo'lib qolmoqda - onlayn-bozorlar xaridorlarga sotib olishni xohlagan narsalarini tanlashadi va sotuvchilar turli odamlarni sotishlari mumkin. Men Airbnb-ni qidirish bozori deb tasniflayman, u erda mehmon qaerda turishni tanlaydi va bozorda "sotib olish" ni tanlaydi.

So'nggi yillarda bozor maydonining ta'rifi sotuvchilar tomonida mustaqil pudratchilar bilan munosabat tufayli talab qilingan modellarni o'z ichiga qamrab oldi. Men Uberni mos keladigan bozor deb tasniflayman, u erda yo'lovchi o'ziga xos haydovchini tanlamaydi, lekin kutish vaqti va boshqa yo'lovchilar yo'nalishiga qarab algoritm bo'yicha taqqoslanadi.

Bozorlar turli xil biznes turlaridan farqli o'laroq o'ziga xos imtiyozlarga ega:

  • Ular past kapital xarajatlarni o'z ichiga oladi, chunki inventarizatsiya etkazib beruvchilardan bozorga keltiriladi.
  • Bozor ko'proq yaxshilik yoki xizmatni taklif qilish orqali o'zini o'zi tuzatishi mumkin, chunki xaridor talab qiladigan darajada, har bir bozor maydoni mini iqtisodiyot kabi ishlaydi.

Ammo ularning o'ziga xos kamchiliklari ham bor:

  • Bozor kunlaridan boshlab ma'lum miqdordagi ta'minotga ehtiyoj borligi sababli, ularni boshlash juda qiyin.
  • Inventarizatsiya sifatini nazorat qilish qiyin.

Bozor nega siz hal qilmoqchi bo'lgan muammoni hal qilishi mantiqiy ekanligi haqida o'ylang. Agar xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi tafovutni bartaraf etish shunchalik jozibador bo'ladiki, har ikkala tomon ham sizning mahsulotingizga jalb qilinib, chuqur likvidlikni ta'minlasa, u holda bozor modeli ishlashi mumkin. Faqat ijobiy va salbiy tomonlarini yodda tuting: erta kunlarda bozorlar qiyinlashadi. Ta'minot o'z-o'zidan boshqariladigan platformani taqdim etish o'rniga ta'minotni boshqarish orqali siz shu muammoni hal qilishingiz va katta biznes qurishingiz mumkin. Boshqa tomondan, ta'minotni boshqarish boshida oson bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ko'pincha xarajatlar miqyosda qiyinlashadi. Bozorlar ikki qirrali qilichdir - ular ta'sirchan natijalar berishi mumkin, ammo erdan tushish juda qiyin.

Har qanday bozorni shakllantiradigan to'rtta muhim omillar mavjud va ular bilan, har bir asoschi yangi bozor maydonini qurish uchun ajablantiradigan sarguzashtga kirishdan oldin javob berishi kerak bo'lgan to'rtta savol.

1. Tarmoq effektlari turi: Sizning bozoringiz qanday rivojlanadi?

Barcha bozorlarda tarmoq effektlari shakli namoyish etiladi, bunda har bir qo'shimcha foydalanuvchi talab bo'yicha yoki ta'minot tarafi tarmoqning barcha foydalanuvchilari uchun foyda keltiradi. Ushbu tarmoq dinamikasi Bill Gurleyning "Barcha bozor maydoni teng ravishda yaratilmagan" blogida yaxshi aks etgan.

Airbnb-ning o'ziga xos xususiyati shundaki, u global tarmoq effektlarini namoyish etadi. Buni tom ma'noda aytmoqchiman. Har bir yangi ro'yxat, qaerda bo'lishidan qat'i nazar, har qanday mehmonga foyda keltiradi, chunki sayohat global ahamiyatga ega. Boshqa tomondan, platformaga qo'shilgan har bir yangi mehmon har bir mezbonga foyda keltiradi, chunki dunyoning turli burchaklaridan mehmonlar kelishi mumkin. Ko'pgina kompaniyalar tarmoq effektlariga erishmoqdalar, ammo juda ozchilik chindan ham global tarmoq effektlariga erishmoqdalar.

Bozorlarning boshqa turlari ildizlarning zichligi tarmoq ta'siriga ega bo'lishi mumkin. Aytmoqchimanki, har bir bozor boshqasidan mustaqil ravishda o'sadi. TaskRabbit (xizmatlar) yoki DoorDash (oziq-ovqat etkazib berish) kabi misollarni ko'rib chiqing. San-Fransisko yoki Nyu-York singari ma'lum bir bozorda talab va talab oshgani sayin tajriba ikkala tomon uchun ham yaxshilanmoqda. Ammo bu tarmoqlar yangi bozorlarga yordam bermaydi. Boshqa bozorda talab o'sishi natijasida taklif kam foyda oladi va talab boshqa bozorda rivojlanayotganidan kam foyda oladi. Ushbu korxonalar har bir bozorda birinchi harakat qiluvchi bo'lib, keyinchalik ta'minotni shaharma-ket qurib bordi.

Uber yana bir qiziqarli misol - bu ikkalasi ham ozgina. O'zida bu zich tarmoqqa ta'sir qiladigan biznes; aksariyat mijozlar ushbu ilovani o'z uylarida ishlatadilar. Ammo Uber, shuningdek, sayohatlarga, xususan, global xususiyatga ega noyob toifaga ham tegishlidir. Yangi shaharga borganingizda, sizga odatda transport kerak bo'ladi va Uberning ushbu bozorda ta'minoti sizning ehtiyojlaringizni darhol qondirishi mumkin. Uber global tarmoq effektlarini foydalanish, sayohat qilish holatlarida namoyish etadi, bu esa faqatgina ildiz zichligi ta'siridan foyda keltiradigan korxonalarga qaraganda tezroq likvidlilikni yaratishga imkon beradi.

Global tarmoq effektlari va ildizlarning zichligi ta'sirini etkazib berish hajmini oshirish usuli farq qiladi. Global tarmoq effektlari biznesi ko'proq organik ravishda o'sishga moyildir. Airbnb-da, biz dunyoning olis burchaklarida ilgari xaritada topa olmagan ro'yxatlarni ko'rishni boshladik. Barcha sayohatchilar bu ro'yxatlarni ham ko'rishlari mumkin edi. Biz o'z platformamizni imkon qadar kengroq qilishga qaror qildik va bir necha yillar davomida mahsulotni xalqaro miqyosda namoyish etish uchun yugurganimizda, kimgadir o'z joylarini ko'rsatishiga imkon berdik. Shu bilan birga, ushbu o'sishni tezlashtirish va tezkor likvidlikni ta'minlash uchun biz kuchlarni aniq bozorlarga yo'naltirdik.

Ildiz zichligi tarmoq ta'siriga ega korxonalar etkazib berishni ko'proq konsentratsiyalashgan usulda o'sishga moyildirlar. Uber uchun, agar bitta haydovchi bozorda ishlasa, yo'lovchilar darhol asabiylashadi va mahsulotni ishlatmaydilar. Bunday holatlarda, agar mahsulot har bir bozorda - ma'lum bir jug'rofiya yoki vertikalda - cheklangan bo'lsa, eng yaxshisi, foydalanuvchilarning majburiy tajribasini yaratish uchun etarlicha ta'minot bo'lmaguncha. Tarmoq effektlarining ikkala turi ham katta muvaffaqiyatlarga olib kelishi mumkin, ammo ta'minotni yaratishda ushbu dinamikalarni tushunish juda muhimdir.

2. Bir hil va geterogen ta'minot: Sizning boshlang'ichingiz qidiruv bozori yoki mos keladigan bozormi?

Bozor dinamikasini g'oyat muhim tarzda ta'kidlaydigan yana bir omil bu sizning taklifingizning o'ziga xosligi.

Airbnb turli xil ta'minotni taklif etadi, ya'ni har bir listing o'ziga xosdir. Bu raqobatbardosh oyatni yaratadi - bu etkazib berishni ko'paytirish qiyin va Airbnb uchun ajralmas afzallik.

Boshqa tomondan, bu heterojenlik talab tomonida kognitiv yukni oshiradi. Turli bozorlar bu qidiruv maydonchalari bo'lib, ularda mehmonlar kerakli ro'yxatni topishga mas'uldirlar. To'g'ri ta'minotni qidirish tranzaktsiyalar uchun katta to'siq bo'lib qoladi, bu esa konversiya paytida katta tushishni keltirib chiqarishi mumkin. Shunday qilib, kognitiv yukni kamaytirish, turli xil bozorlarda asosiy muammoga aylanadi.

Buning bir necha usullari mavjud, shu jumladan:

  • Tanlovlar sonini sun'iy ravishda cheklab qo'ygan holda, talab tomonini tanlash sonini kamaytirish
  • Mavjud variantlarni yo'naltirish uchun filtrlarni taqdim etish
  • Foydalanuvchilarning ta'mi profillarini ishlab chiqish qidiruvni sozlash uchun eng kerakli ro'yxatlarni aniqlash uchun

Agar sizda noyob ta'minot mavjud bo'lsa, mahsulotni bir marta bosish orqali sotib olish tajribasini yaratib, qidiruvni soddalashtiradigan talabga asoslangan mahsulot tajribasini yaratish.

Ko'pgina boshqa bozorlarda bir xil etkazib berish taklif etiladi, ya'ni bitta etkazib beruvchining tovarlari boshqasidan farq qilmaydi. Afsuski, bu biznesni ko'paytirishni osonlashtiradi, chunki etkazib berish noyob emas va tezda ko'chirilishi mumkin. Ammo katta foyda shundaki, u talabchanlik darajasida kognitiv yukni kamaytiradi va sodda operatsion tajribani yaratadi. Masalan, Uber-dan foydalanishni ko'rib chiqaylik. Xarid qilish tajribasi endi qidiruv muammosi emas - bozor algoritmlar orqali hal etiladigan mos keladigan muammoga aylanadi. Bir hil bozorlar bir-biriga mos keladigan bozorlarga to'g'ri keladi, bu erda talab bozorga qo'yiladigan me'yordan yuqori bo'lgan taqdirda, ularga qaysi ta'minot berilishi muhim emas.

Noyob etkazib berishga imkon beradigan raqobatbardosh to'qnashuvsiz, bir hil bozorlar mahsulot taklifining boshqa jihatlari, masalan narx bo'yicha raqobatlashadi. Raqobatning bu turi garchi chegaralarni siqib chiqarishi mumkin. Raqobat qilishning eng yaxshi usuli - bu platformangiz foydalanuvchilari uchun qo'shimcha qiymat yaratish va shu bilan ko'proq sodiqlikni oshirish - masalan, ta'minot tomoniga e'tibor qaratish va ularga tovar o'rniga sheriklar kabi munosabatda bo'lish. Yana bir raqobatbardosh dinamika - Uber va Lyft o'rtasida o'ynab turadigan narsa - bu markani farqlashga yoki bozorning oxirida nimani anglatishini o'ylashga qaratilgan.

3. Ikki tomonlama rag'batlantirish: Qanday qilib xaridorni va sotuvchini bozorda ushlab turasiz?

Bozorning ishlashi va ishlashini davom ettirish uchun ikkala tomon ham savdo bozorida va undan tashqarida savdo qilishni xohlashlari kerak. Agar ikkala tomon chiqib ketsa va ikkinchisini o'zlari bilan birga olib boradigan bo'lsa, unda platforma tenglamadan kesiladi va operatsion daromad modeli buziladi. Bunga bozorni buzish deyiladi.

Tranzaktsiyalarni platformada saqlash uchun ikkita keng imtiyoz mavjud: ishonch va qulaylik. Xaridor bozorda biron bir inventarizatsiya malakali bo'lishiga ishonishi kerak va operatsiyani sizning platformangiz orqali amalga oshirishdan ko'ra osonroq usul yo'qligiga ishonch hosil qilishi kerak. Ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan asosiy narsa shundaki, bir nechta o'zaro ta'sirlarda ishonch va qulaylik o'rnatilishi kerak. Xaridor va sotuvchilar platformani har bir operatsiya bilan ushbu imtiyozlarni yaratishni talab qilgan holda, doimo yangi ishtirokchilar bilan savdo-sotiq qilishadi.

Ishonch Airbnb uchun muhim mavzudir. Biz uy egalariga kimdirning uyiga kirishga to'sqinlik qilayotgan paytda yordam berishimiz va mehmonlarga bizning platformamiz ajoyib sayohat qilishiga ishontirishimiz kerak edi. Texnologiyalar yordamida Airbnb sayohatlar va turar joylardagi xulq-atvorni o'zgartirishga imkon berdi, bu hanuzgacha davom etmoqda. Texnologiya ishonchni birlashtirishi mumkin:

  • Shaxsni tasdiqlash - bu kim o'zi va men ularga ishonamanmi?
  • Sharhlar - Boshqalar bu erda qolishdi va bu ularga yoqdimi? Bu mezbon haqida boshqa xostlar nima deyishmoqda?
  • Tasdiqlash - Agar biror narsa yuz bersa, safar paytida kimgadir qo'ng'iroq qilsam bo'ladimi? Agar mening uyim tartibsiz bo'lsa, zararim qoplanadimi?

Ikkala tomon ham bir nechta nuqtali-ishonchli o'zaro ta'sirga ega bo'lishganidan so'ng, ular o'zaro munosabatlarda yanada xushomadgo'y bo'lishiga imkon beradigan platformaga ishonchni belgilashni boshlaydilar. Shunday qilib, platforma o'z qiymatini mustahkamlaydi. Agar tomonlar har doim bir xil ishtirokchilar bilan savdo-sotiq qilsalar, platforma qo'shimcha ishonchni ta'minlamaydi va bu bitimlar oxir-oqibat oflayn rejimga o'tkaziladi.

Bozorning yangi platformasida o'zaro ishlash qulayligi alternativaga qaraganda bir nechta kattalikdagi buyurtmalarga ega bo'lishi kerak. Airbnb-dan oldin, bo'lajak sayohatchilar turli xil veb-saytlarni qidirishadi, ular firibgar emas, agar ular umuman turar joy topsalar edi. Texnologiya quyidagilarga ko'maklashish orqali katta qulayliklarni taklif qilishi mumkin:

  • To'lovlar - Uy egasi sifatida yashash uchun pul olamanmi? Agar men pul yuborsam, ro'yxat mavjudligiga va firibgar emasligiga ishonchim komilmi?
  • Xabarlar - Men osongina aloqa qila olamanmi va boshqa tomonga murojaat qilamanmi?
  • Bitimlar - Men yaxshi yoki xizmatni sotib oldimmi? Bu oldinga va orqaga borish yukini bir necha bor kamaytirdimi?

Barcha bozorlarda savdo-sotiq uchun to'siqni pasaytirish va likvidlikni yaratish uchun xaridor va sotuvchi o'rtasida ishqalanish va soddalashtirish. Ushbu imtiyozlar etarli bo'lmasligi mumkin, ammo ba'zi bozorlarda bozor buzilishi davom etmoqda. Asosiy foydalanish sumkasi platformadan chetga chiqqan har kimga bardosh bera oladigan darajada kuchli bo'lishi kerak.

Airbnb uchun sayohatchining boradigan sayohati odatda har safar sayohat qilishda farq qiladi. Agar takroriy shovqinlar bo'lsa, unda platformani tashqarida ishonchni o'rnatish mumkin, bu esa tranzaksiyani Airbnb-dan olib chiqish imkoniyatini ochib beradi. Bu kamdan-kam hollarda sodir bo'ladi, ammo, yo'nalishlarning xilma-xilligi va xalqaro platformadan tashqarida xalqaro tranzaksiyani olishga urinish murakkabligi tufayli. Airbnb har doim platformada ikkala tomonni ham ushlab, yangi partiyalar o'rtasida ishonch va qulaylikni ta'minlaydi.

Lyft va Uber uchun ishonch ikki tomon o'rtasida tez rivojlanadi va yo'lovchi shunchaki sevimli haydovchini chaqirib, ularga naqd pul to'laydi, deb taxmin qilish oson. Ammo ular buni qilmaydi, chunki to'g'ridan-to'g'ri haydovchini chaqirishga ilova sizga biron bir drayverni tanlashiga ruxsat berishdan ko'proq vaqt talab etadi. Uber va Lyft odamlarni kutish vaqtining qulayligini va shuning uchun yanada yaxshi tajribani taklif qilib platformada ushlab turishadi.

O'z navbatida, tozalash xizmatining modeli, o'sha tomonning o'zaro ta'sirining takroriyligi tufayli yanada qiyinlashadi. Platforma orqali ishonch o'rnatilgandan so'ng, xuddi shu tozalagichni keyingi safar to'g'ridan-to'g'ri chaqirish qulay. Bozor dastlabki o'yinni yaratgandan so'ng, ikkala tomonning ham maydonchada qolishiga hech qanday sabab yo'q. Shu sababli, ushbu turdagi xizmatlar qo'rg'oshin-gen modelidan foydalangan holda yaxshiroq ishlaydi, bunda daromadlar tranzaksion emas, balki qo'rg'oshinlarga asoslangan.

Ishonch va qulaylik bozor maydonining hayotiy kalitidir. Har bir platforma ushbu imtiyozlarni yaratishda o'z yo'lini topishi kerak va ularni har qanday o'zaro ta'sir bilan yaratishda davom etadi. Qadimgi kunlardan boshlab yangi platforma buni qanday qilishini aniqlash uchun vaqt ajratish kerak. Buni to'g'ri tuzing va siz miqyosi kengaygan sari ulkan imkoniyatni ochasiz.

4. O'zaro ta'sirning hajmi va chastotasi: Sizning bozoringizning birlik iqtisodi qanday?

Bozordagi o'zaro ta'sirning hajmi va chastotasi uning sog'lig'i uchun juda muhimdir. O'zaro ta'sirning chastotasi platformada qancha likvidlik mavjudligini aniqlaydi. Foydalanuvchilarning xatti-harakatlarini o'zgartiradigan va mahsulotni yopishqoqroq qilishni boshlaydigan o'zaro ta'sirning yuqori chastotasiga ega bo'lish har doim yaxshi. Ideal holda, u foydalanuvchilar hayotining bir qismiga aylanadi va kerak bo'lganda yodda qoladi. (Ushbu tez-tez uchraydigan shovqinlar har doim ham bir xil tomonlar o'rtasida emasligiga ishonch hosil qiling, yoki siz yuqorida muhokama qilganimizdek bozorni sindirishga tayyorsiz!)

Tenglamaning boshqa tomonida har bir operatsiyaning hajmi ko'rsatilgan. Katta dollarlik operatsiyalar platforma uchun yaxshiroqdir, chunki ular ko'proq iqtisodiy faoliyatni keltirib chiqaradi. Odatda, tranzaktsiya qanchalik katta bo'lsa, ishtirokchilarni tranzaktsiyalarni oflayn rejimda o'tkazmaslikka undash uchun, tortish stavkasi (ya'ni platformaning foiz to'lovi) shunchalik kam bo'lishi kerak.

Barkamol bozor yuqori dollarli va yuqori chastotali operatsiyalarni yaratadi. Agar ushbu holat mavjud bo'lsa, u ishtirokchilar uchun va shuning uchun bozorning o'zi uchun katta ahamiyatga ega bo'lar edi. Naqd pul bilan ish tutsangiz, biznes yangi foydalanuvchilarni topish uchun katta miqdordagi mablag'ni sarflashi mumkin.

Ba'zi korxonalar yuqori dollarli, ammo past chastotali. Airbnb ushbu toifaga juda mos keladi. Bu noqulay, chunki mehmonlar yiliga bir necha marta sayohat qilishadi. Ammo ular sayohat qilishganda juda katta pul sarflashadi. Bu Airbnb-ning biznes-modelini ishlashning iqtisodiy samaradorligini oshiradi. Bundan tashqari, sayohatlarning tabiati Airbnb-ni katta milliy va xalqaro auditoriyaga etkazdi, bu esa har bir foydalanuvchiga tuzilgan tranzaktsiyalar soni past bo'lishiga qaramay rivojlanishiga imkon beradi.

Uber va Lyft kabi boshqa bozorlarda bitimlar hajmi unchalik katta emas. Ammo foydalanish chastotasi yuqori bo'lganligi sababli bir tonna likvidlilik yuzaga kelganligi sababli, bu erda birlikning iqtisodi ham ishlaydi. Bu Airbnb-ga o'xshash modelga mutlaqo zid.

Past dollarli va past chastotali operatsiyalarni amalga oshiradigan bozorlarni diqqat bilan o'rganing. Kichik pul kelib tushganda, foydalanuvchilarni topish qiyinlashadi va har bir operatsiyadan tushadigan daromad odatda kredit kartalarini qayta ishlash xarajatlarini qoplash uchun juda ozdir. Ushbu modelni ishlashning yagona usuli - ulkan foydalanuvchi raqamlariga ega bo'lish. Bunday bozorlarni likvidlilikni qurishga imkon bermasa-da, ushbu bozorlarni yo'q qilish juda qiyin.

Har bir bozor, ayniqsa dastlabki kunlarda, yuqori chastotali foydalanishni boshqarishga intilishi kerak. Ba'zan buni qilishning usuli, etkazib beruvchiga ularning talab hajmini pasaytirishi uchun ularning bitim hajmini kamaytirishga yordam berishdir. Likvidlik muhim ahamiyatga ega. Bitim hajmi o'sib borayotganiga ishonch hosil qilish yangi bozor uchun har bir bitim bo'yicha eng katta daromad olishdan ko'ra muhimroqdir.

Yakuniy fikrlar

Har bir bozor o'zining o'ziga xos qiyinchiliklariga duch keladi, chunki har bir platforma har xil. Airbnb for X yoki Uber for Y uchun ishlash bu degani emas. Bozor modelining barcha nuanslarini o'rganish, doimiy biznes qurish kerakligini tushunish uchun juda muhimdir.

Bozorlar hech qaerga ketmaydi; tadbirkorlar jamiyatni o'zgartiradigan iste'molchi va biznesga asoslangan platformalarni yaratishda davom etadilar. Internet-bozorlar eBay singari tovarlarni sotish bilan boshlanib, keyin Airbnb yoki Uber singari xizmatlarni sotishga kirishganida, biz endi yangi davrga kirmoqdamiz. EBays, Airbnbs va Dunyoning Ubers kompaniyalari ko'pgina texnik bozordagi muammolarni hal qilishlari kerak edi, ammo hozir bu echimlar ishlab chiqilmoqda. To'lovlar uchun Stripe, fonni tekshirish uchun Chekkr va manzilni tekshirish uchun Lob kabi texnologiyalar yangi bozorlarni yaratishni osonlashtiradi.

Ammo hech qanday yangi texnologiya, qanchalik yaxshi bo'lmasin, bozor maydonlarining asosiy tamoyillari haqidagi tushunchani o'rnini bosa olmaydi. Agar muassislar tarmoq effektlari va ikki tomonlama rag'batlantirish kabi tushunchalar bilan yaqin tanishmasa, ularning bozori yomonlashadi. Har qanday muammoni yoki vertikalni bozor bilan hal qilish kerak emas. Ammo agar ushbu to'rt omil bir-biriga mos keladigan bo'lsa, unda siz rivojlanib borayotgan platformani ta'minlash uchun zarur bo'lgan likvidlikni shakllantirishingiz mumkin. Keyingi nima bo'lishini kuta olmayapman!

Tvitterda @jpgg orqali kuzatib boring.