1 foizlik qoida: mukofotlarning ko'pini nega kam odam oladi

1800 yillarning oxirida, hech kim aniq vaqtni aniq bilmaydi - Vilfredo Pareto ismli odam o'z bog'ida kichik, ammo qiziqarli kashfiyotni boshdan kechirayotganida.

Pareto o'z bog'idagi no'xat po'stlog'ining ko'p qismi no'xatning ko'p qismini ishlab chiqarganini payqadi.

Hozir Pareto juda matematik edi. U iqtisodchi bo'lib ishlagan va uning so'nggi meroslaridan biri iqtisodni qattiq raqamlar va dalillarga asoslangan fanga aylantirish edi. O'sha davrning ko'plab iqtisodchilaridan farqli o'laroq, Paretoning qog'ozlari va kitoblari tenglamalar bilan to'ldirilgan. Va uning bog'idagi no'xat matematik miyasini harakatga keltirdi.

Agar ushbu teng bo'lmagan taqsimot hayotning boshqa sohalarida ham mavjud bo'lsa-chi?

Pareto printsipi

O'sha paytda Pareto turli xalqlarning boyliklarini o'rganar edi. U italiyalik bo'lganligi sababli, u Italiyadagi boylik taqsimotini tahlil qilishni boshladi. Ajablanarlisi shundaki, u Italiyadagi erning taxminan 80 foizi aholining atigi 20 foiziga egalik qilgan. Uning bog'idagi no'xat po'stlog'iga o'xshab, resurslarning aksariyati ozchilik tomonidan boshqarilgan.

Pareto o'z tahlilini boshqa xalqlarda davom ettirdi va naqsh paydo bo'ldi. Masalan, Buyuk Britaniyaning daromad solig'i to'g'risidagi yozuvlarini o'rganib chiqib, u Buyuk Britaniyada aholining taxminan 30 foizi umumiy daromadning qariyb 70 foizini topganligini payqadi. [1]

Izlanishni davom ettirishda Pareto raqamlar hech qachon bir xil emasligini aniqladi, ammo tendentsiya juda izchil edi. Ko'pgina mukofotlar doimo kam sonli odamlarga to'lanadigan ko'rinadi. Ushbu natijalarning aksariyati oz sonli narsalar Pareto printsipi yoki, odatda, 80/20 qoidasi sifatida ma'lum bo'ldi. [2]

Tengsizlik, hamma joyda

Keyingi o'n yilliklarda Paretoning faoliyati iqtisodchilar uchun xushxabarga aylandi. U bu fikrga dunyoning ko'zlarini ochgandan so'ng, odamlar uni hamma joyda ko'rishni boshladilar. Va 80/20 qoidasi har qachongidan ham ko'proq tarqalgan.

Masalan, 2015–2016 yillar mavsumiga qadar Milliy Basketbol Assotsiatsiyasida franchayzalarning 20 foizi chempionatlarning 75,3 foizini yutgan. Bundan tashqari, faqat ikkita franchiza - "Boston Seltiks" va "Los-Anjeles Leykers" - NBA tarixidagi barcha chempionatlarning deyarli yarmini yutib olishdi. Paretoning no'xat piyozlari singari, mukofotlarning ko'p qismini bir nechta jamoalar tashkil qiladi. [3]

Futbolda raqamlar yanada ekstremal. Jahon kubogida 77 ta turli davlatlar o'zaro kuch sinashgan bo'lsa-da, atigi uch mamlakat - Braziliya, Germaniya va Italiya Jahon chempionatlaridagi dastlabki 20 ta turnirning 13tasida g'alaba qozonishdi.

Pareto printsipiga misollar ko'chmas mulkdan tortib to daromadlar tengsizligigacha, texnik startaplargacha bo'lgan hamma narsada mavjud. 1950-yillarda Gvatemalaliklarning uch foizi Gvatemaladagi erning 70 foiziga egalik qilishgan. 2013 yilda dunyo aholisining 8,4 foizi dunyo boyligining 83,3 foizini boshqargan. 2015 yilda bitta Google qidiruv tizimi Google qidiruv so'rovlarining 64 foizini oldi. [4, 5, 6]

Nega bunday bo'ladi? Nega bir necha kishi, jamoalar va tashkilotlar hayotdagi eng katta mukofotdan bahramand bo'lishadi? Bu savolga javob berish uchun keling, tabiatdan bir misolni ko'rib chiqaylik.

Akkumulyativ ustunlikning kuchi

Amazonka o'rmonzorlari er yuzidagi eng xilma-xil ekotizimlardan biridir. Olimlar Amazonkada taxminan 16000 xil daraxt turlarini ro'yxatga olishdi. Ammo hayratlanarli darajada xilma-xillikka qaramay, tadqiqotchilar yomg'ir o'rmonlarining deyarli yarmini tashkil etuvchi 227 ta "giperdominant" daraxt turlarini topdilar. Amazonkadagi daraxtlarning atigi 1,4 foizi daraxtlarning 50 foizini tashkil qiladi. [7]

Lekin nega?

Ikki o'simlik yonma-yon o'sayotganini tasavvur qiling. Ular har kuni quyosh nuri va tuproq uchun kurashadilar. Agar bitta o'simlik boshqasiga qaraganda bir oz tezroq o'ssa, u balandroq o'sishi, ko'proq quyosh nurini ushlab turishi va ko'proq yomg'irni singdirishi mumkin. Ertasi kuni ushbu qo'shimcha energiya o'simlikning yanada o'sishiga imkon beradi. Bu naqsh kuchli o'simlik boshqasini yig'ib olguncha va quyosh nuri, tuproq va ozuqa moddalarining sher ulushini olguncha davom etadi.

Ushbu foydali pozitsiyadan kelib chiqqan holda, yutgan o'simlik urug'larni yoyish va ko'payish qobiliyatiga ega bo'lib, bu turlarga keyingi avlod uchun yanada katta iz qoldiradi. Raqobatdan biroz yaxshiroq bo'lgan o'simliklar butun o'rmonni egallaguncha, bu jarayon qayta-qayta takrorlanadi.

Olimlar bu ta'sirni «jamg'arma ustunligi» deb atashadi. Kichik afzallik sifatida boshlanadigan narsa vaqt o'tishi bilan kattalashib boradi. Musobaqani yig'ib olish va butun o'rmonni egallash uchun bitta o'simlik boshida ozgina chekka kerak.

G'olib-hamma effektlari

Hayotimizda shunga o'xshash narsa ro'y beradi.

Yomg'ir o'rmonidagi o'simliklar singari, odamlar ham ko'pincha bir xil manbalar uchun raqobatlashadi. Siyosatchilar bir xil ovoz uchun kurashmoqda. Mualliflar eng ko'p sotiladiganlar ro'yxatining yuqori qismida bir xil joy uchun kurashadilar. Sportchilar xuddi shu oltin medal uchun kurashadilar. Kompaniyalar bir xil potentsial mijoz uchun raqobatlashadi. Televizion ko'rsatuvlar sizning e'tiboringizning bir soati uchun raqobatlashadi.

Ushbu variantlar orasidagi farq juda nozik bo'lishi mumkin, ammo g'oliblar katta hajmdagi mukofotlardan bahramand bo'lishadi.

Olimpiada suzayotgan ikki ayolni tasavvur qiling. Ulardan biri sekundining 1/1 qismidan boshqasiga qaraganda tezroq bo'lishi mumkin, ammo u barcha oltin medallarni oladi. O'nta kompaniya potentsial mijozni jalb qilishi mumkin, ammo ulardan faqat bittasi loyihani yutib oladi. Sizga mukofotning barchasini ta'minlash uchun raqobatdan biroz yaxshiroq bo'lish kerak. Yoki, ehtimol siz yangi ish uchun murojaat qilyapsiz. Ikki yuz nomzod bir xil rolda raqobatlashishlari mumkin, ammo boshqa nomzodlarga qaraganda bir oz yaxshiroq bo'lish sizga butun lavozimni egallaydi.

Ishlashdagi kichik farqlar katta yutuqlarga olib keladigan vaziyatlar "G'olib-hamma effektlar" deb nomlanadi.

Ishlashdagi kichik farqlar katta yutuqlarga olib keladigan bunday holatlar "G'olib-hamma effektlar" deb nomlanadi. Ular odatda nisbiy taqqoslash bilan bog'liq bo'lgan holatlarda ro'y beradi, bu erda sizning atrofingizdagilarga nisbatan ishlashingiz sizning muvaffaqiyatingizni hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Hayotda hamma narsa g'olib emas - hamma narsa tanlovi, lekin hayotning deyarli har bir sohasi, hech bo'lmaganda cheklangan manbalar tomonidan ta'sirlanadi. Vaqt yoki pul kabi cheklangan manbadan foydalanishni o'z ichiga olgan har qanday qaror, tabiiyki, g'olibni qabul qiladi.

Bunday holatlarda, tanlovdan biroz yaxshiroq bo'lish, mukofotning kattalashishiga olib kelishi mumkin, chunki g'olib hamma narsani oladi. Siz faqat bir foiz yoki bir soniya yoki bir dollar yutib olasiz, lekin siz g'alabaning yuz foizini egallaysiz. Bir oz yaxshiroq bo'lishning afzalligi biroz ko'proq mukofot emas, balki butun mukofotdir. G'olib bitta, qolganlari nolga ega bo'ladi.

G'olib-olish-barchasi g'olib-eng ko'p narsaga olib keladi

Yakka musobaqalarda g'olib-barcha effektlari hayotning eng katta o'yinida g'olib-qo'lga kiritishga-ko'p ta'sir o'tkazishiga olib keladi.

Ushbu foydali pozitsiyadan - qo'lidagi oltin medal bilan yoki bankdagi naqd pul bilan yoki Oval idorasi tomonidan - g'olib keyingi safar g'alaba qozonishini osonlashtiradigan afzalliklarni to'plash jarayonini boshlaydi. Kichik marjadan boshlangan voqealar 80/20 qoidaga yaqinlashishni boshladi.

Agar bitta yo'l ikkinchisiga qaraganda bir oz qulayroq bo'lsa, unda ko'p odamlar uni bosib o'tishadi va yonida ko'proq biznes qurilishi mumkin. Ko'pgina korxonalar qurilishi bilan, odamlar yo'ldan foydalanish uchun qo'shimcha sabablarga ega va shuning uchun u ko'proq tirbandlikka ega bo'ladi. Ko'p o'tmay, siz "yo'llarning 20 foizi trafikning 80 foizini oladi" degan so'z bilan yakunlanadi.

Agar bitta biznesda boshqasiga qaraganda ko'proq innovatsion texnologiyalar mavjud bo'lsa, unda ko'proq odamlar o'z mahsulotlarini sotib olishadi. Biznes ko'proq pul ishlayotganligi sababli ular qo'shimcha texnologiyalarga sarmoya kiritishlari, yuqori maosh to'lashlari va yaxshiroq odamlarni yollashlari mumkin. Raqobat kuchayib borganda, mijozlar birinchi biznesga yopishib olishlari uchun boshqa sabablar ham bor. Tez orada bitta kompaniya ushbu sohada ustunlik qiladi.

Agar bitta muallif eng ko'p sotiladiganlar ro'yxatiga kirsa, unda nashriyotchilar keyingi kitoblariga ko'proq qiziqish bildirishadi. Ikkinchi kitob chiqqanda, nashriyot uning orqasida ko'proq resurslar va marketing kuchini qo'yadi, bu esa eng yaxshi sotuvchilar ro'yxatiga ikkinchi marta urishni osonlashtiradi. Ko'p o'tmay, nima uchun bir nechta kitob millionlab nusxalarni sotayotganini tushuna boshlaysiz, aksariyat bir necha ming nusxani sotishga qiynaladi.

Yaxshi va buyuk o'rtasidagi chegara ko'rinadiganidan torroqdir. Musobaqaning bir oz chekkasidan boshlanadigan narsa har bir qo'shimcha tanlov bilan birlashadi.

Yaxshi va buyuk o'rtasidagi chegara ko'rinadiganidan torroqdir. Musobaqaning bir oz chekkasidan boshlanadigan narsa har bir qo'shimcha tanlov bilan birlashadi. Bitta musobaqada g'alaba qozonish, keyingi musobaqada g'alaba qozonish ehtimolingizni yaxshilaydi. Har bir qo'shimcha tsikl keyinchalik yuqorisida turganlarning holatini pasaytiradi.

Vaqt o'tishi bilan biroz yaxshiroq bo'lganlar ko'pgina mukofotlarga ega bo'lishadi. Bir oz yomonroq bo'lganlar hech narsa bilan tugamaydi. Bu fikrni ba'zida Metyus effekti deb ham atashadi, Injilda: “Kimda bor bo'lsa, ko'proq beriladi va ular mo'l-ko'lchilikka ega bo'ladi; Hech narsasi yo'qlar esa, bor narsani ham tortib oladilar ».

Endi ushbu maqolaning boshida men bergan savolga qaytaylik. Nega bir necha kishi, jamoalar va tashkilotlar hayotdagi eng katta mukofotdan bahramand bo'lishadi?

1 foiz qoidasi

Ishlashdagi kichik farqlar vaqt o'tishi bilan takrorlanganda juda teng taqsimlanishga olib kelishi mumkin. Bu odatlar juda muhimligining yana bir sababi. To'g'ri ishlarni amalga oshira oladigan odamlar va tashkilotlar, ko'proq vaqt o'tishi bilan nomutanosib mukofotlarni to'plashlari mumkin.

Siz o'zingizning raqobatingizdan bir oz yaxshiroq bo'lishingiz kerak, lekin agar siz bugun va ertaga va undan keyingi kunning ozgina qirralarini ushlab tura olsangiz, unda g'alaba qozonish jarayonini biroz va yana takrorlashingiz mumkin. Winner-Take-All Effects tufayli har bir g'alaba katta yutuqlarga erishadi.

Biz buni "1 foiz qoidasi" deb atashimiz mumkin. 1 foizlik qoidaga binoan, vaqt o'tgan sayin mukofotlarning katta qismi muqobillarga nisbatan 1 foiz ustunlikni saqlaydigan odamlar, jamoalar va tashkilotlarga to'planadi. Ikki marta natijaga erishish uchun siz ikki baravar yaxshi bo'lishingiz shart emas. Siz biroz yaxshiroq bo'lishingiz kerak. [8]

1 foizli qoida shunchaki kichik farqlar katta ustunliklarga ega bo'lishiga ishora emas, balki bir foizga ega bo'lganlar o'z sohalari va sohalarini yaxshiroq boshqarish degan fikrni anglatadi. Shunday qilib, jamg'arma afzalligi jarayoni 80/20 qoidasini boshqaradigan yashirin vosita.

Jeyms Clear Atom Atroflari Muallifi. U isbotlangan ilmiy tadqiqotlar asosida o'zini takomillashtirish bo'yicha maslahatlarni baham ko'radi. Ushbu odatlarni qanday qilib qurish kerakligini bilish uchun siz uning eng yaxshi maqolalarini o'qishingiz yoki bepul axborot varaqasiga qo'shilishingiz mumkin.

Ushbu maqola dastlab JamesClear.com saytida chop etilgan.

Izohlar

  1. Ushbu raqamlar Paretoning "Cours d'économie politique" kitobida keltirilgan.
  2. Pareto ushbu kashfiyotni 1906 yilda "Siyosiy iqtisod qo'llanmasi" deb nomlangan kitobda nashr etdi. Bu erda ta'kidlaganimdek, 80/20 qoidasi ishtirok etgan raqamlar 80 va 20 bo'lishi kerak degani emas. Bu mukofotlarning aksariyati oz sonli futbolchilarga tegadi degan fikrning havolasi.
  3. Pareto printsipi doimiy ravishda sportda namoyon bo'ladi. Milliy futbol ligasida franshizalarning eng yaxshi 19 foizi, Superkubokning 57 foiziga ega bo'lishdi. Major ligasi Beyzbolda, franchayzalarning eng yaxshi 20 foizi Jahon seriyasi chempionatlarining 62 foizini qo'lga kiritdi.
  4. Credit Suisse tomonidan boylik bo'yicha global hisobot. 2013 yil oktyabr.
  5. AQSh Desktop Search Engine comScore bo'yicha reytingi. 2015 yil oktyabr.
  6. Ushbu naqsh salbiy usullarda ham namoyon bo'ladi. 2002 yilda Microsoft dasturiy ta'minotidagi xatolarni tahlil qildi va "xatolarning taxminan 20 foizi barcha xatolarning 80 foizini keltirib chiqaradi" va "xatolarning 1 foizi barcha xatolarning yarmini keltirib chiqaradi" deb ta'kidladi. Ushbu iqtibos Stiv tomonidan mijozlarga yuborilgan elektron pochtadan olingan. Ballmer 2002 yil 2 oktyabr. To'liq taklif: "Xatolarning 20 foizi barcha xatolarning 80 foizini keltirib chiqaradi va bu men uchun hayratlanarli - barcha xatolarning yarmi xatolarga sabab bo'ldi".
  7. Amazon daraxti florasidagi giperdominans. Ilmiy: Vol. 342, 6156-son. 2013 yil 18 oktyabr.
  8. Bunday holda, men foydaliroq kabi "yaxshiroq" demoqchiman. Shubhasiz, bunga mahorat va mehnatsevarlikdan tashqari omillar ham kiradi. Siz omadli ma'noda "yaxshiroq" bo'lishingiz mumkin. Toshloq qoyada emas, o'simlikning unumdor tuproqda tug'ilishi yaxshiroqdir. Xuddi shunday, sizning qobiliyatingizni qadrlaydigan madaniyatda yoki sizni ta'minlay oladigan oilada tug'ilganingiz yaxshiroqdir. Qanday bo'lmasin, 1 foizli qoida hanuzgacha saqlanib qolmoqda: omad yoki mashaqqatli mehnat tufayli kichik afzalliklarga ega bo'lganlar, mukofotning asosiy qismini asta-sekin yig'ib olishadi.