Nega bizning Super Bowl reklamamiz muvaffaqiyatsiz tugadi

Ushbu hafta oxiri, "Insoniyatga qarshi kartalar" yilning eng ko'p tomosha qilingan Amerika televizion filmi Super Bowl-da 114,4 million tomoshabinni jalb qilgan reklama roligi sotib oldi.

Insoniyatga qarshi kartalar o'yin maydonida kashfiyotchi sifatida tanilgan va biz o'zimizning noyob "quti tashqarisida" brendimizni eski Bowl reklama dunyosiga qo'llashga imkon yaratdik. Biz ijodiy muvaffaqiyatga erishganimizda, reklama sarmoyaning umidsiz qaytishini ($ 0) ko'rsatdi va biz endi ishdan ketmoqdamiz.

Ushbu postmortemada biz reklama ortidagi fikrlar va yo'l davomida o'rgangan bebaho saboqlarni ko'rib chiqamiz.

Nimasi yomon bo'ldi?

Biz fikrlash bilan vaqtni behuda sarf qildik. Reklama ustida ishlashni boshlash uchun biz "Vieden + Kennedi" nomli to'liq xizmatga ega bo'lgan reklama agentligini yolladik. Ular olti oy davomida bizning bebaho vaqtimizni behuda behuda sarflashdi, ular o'yin o'ynayotganlar ustidan kulish va hayotga kiruvchi kartalar kombinatsiyalari singari tushunchalarni uyg'otishdi. ekrani. Oxir-oqibat, biz ularni odatiy fikrlashdan qiynalganimizni angladik va ularni ishdan bo'shatdik, ammo bu reklama tugashiga atigi 48 soat vaqt berdi.

Modelga haddan tashqari ishonch. Agentlikni ishdan bo'shatgandan so'ng, biz keng miqyosli bozor tadqiqotlarini o'tkazdik, bu amerikalik iste'molchining kartoshkani yaxshi ko'rishini isbotladi.

Kartoshkaning mashhurligini namoyish etuvchi USDA bozor tadqiqotlari

Biz kutmagan muammo shundaki, sport ishqibozlari oxir-oqibat "Super Bowl" dan "kartoshka" ga "insoniyatga qarshi kartalar" ga sakrashni boshladilar. Bu kamtarlik uchun haqiqiy dars edi. Haqiqatan ham, bizning modelimizda "tashqi ishonchlilik" yo'q edi. Bir kishi bir marta reklama 70 marta samarali bo'lganmi deb so'rashning o'rniga, biz bir marta 70 kishini so'rashimiz kerak edi. Bu bizni statistik mutaxassislar "korrelyatsiya qilingan xatolar" deb ataydigan narsalarga sezgir qildi.

Omadsizlik. Siz nazorat qila olmaydigan ba'zi narsalar mavjud. Biz bu yilgi Super Bowlda kartoshka ko'proq rivojlanadi deb taxmin qildik. Biroq, hech qanday o'yinchiga kartoshka yeyish ko'rsatilmagan va o'yin davomida kartoshka haqida umuman aytilmagan. Biz katta va yutqazdik.

Mijozlarimizga ishonmaslik. Iste'molchilar ushbu reklamani Super Bowlning bir qismi bilan aralashtirib yuborishidan xavotirda edik. Bu kartoshkaga "REKLAMA" so'zini yozishga qo'rquvga asoslangan qaror qabul qilishimizga olib keldi.

Biz noto'g'ri savollarni berayotgan edik. Bu klassik tuzoq. Biz reklama uchun to'g'ri kartoshkani tanlash uchun ko'p vaqt sarfladik, shuning uchun kartoshkaning insoniyatga qarshi kartalarning asosiy brend tajribasini etkaza oladimi, degan savoliga hech qachon to'xtamadik.

Biz sotib olgan ba'zi kartoshka variantlari, ammo oxir-oqibat bekor qilindi

Bizning reklama yoshlar bilan bog'lanmadi. Kartoshka - bir vaqtning o'zida kestirib, vaqt o'tmaydigan boy tarixga ega bo'lgan sevimli Amerikalik sabzavot. Ammo bugungi zamonaviy jamiyatda marketingning "qoidalari" endi qo'llanilmaydi. Yoshlar o'yin-kulgi uchun istalgan joyga borishlari mumkin, ularning portativ Nintendo qurilmalaridan tortib, boshqarilmaydigan portlash partiyalarigacha. Kamtar kartoshka raqobat qila olmaydi.

Biz juda erta edik. Ushbu loyihaga kirib, bizning tadqiqotlarimiz shuni ko'rsatdiki, Super Bowl reklama roliklarini tomosha qilish juda qiziqarli. Ular juda tez kameralarni qisqartirish va Jessica Simpson kabi mashhur odamlarning ajoyib so'zlarini namoyish etishadi. Bizning strategiyamiz hamma qolgan joylarni zig 'qilish edi. Biz ushbu yo'nalishda turibmiz, lekin bozor jo'shqin dunyoda turishga jasorat bilan reklama berishga tayyor emas edi.

Biz musiqa qo'shmadik. Reklama tushunchalarida biz Rolling Stones kabi ajoyib musiqa o'ynashini tasavvur qildik. Afsuski, biz kompaniyaning barcha pullarini Super Bowl reklama markasini sotib olishga sarfladik va moliyaviy to'lovga qodir bo'ldik. Bu bizni "Iblisga rahm-shafqat" uchun 1,5 million dollarlik litsenziyamizni qisqartirishga majbur qildi. Ortga nazar tashlasak, Rolling Stonesning "Iblisga hamdardligi" tinglovchilariga asoslanib, ushbu kontseptsiyaning samaradorligi 99 foizni tashkil etdi.

Biz o'z mahsulotimizni eslashni unutdik. Uning atrofida hech narsa yo'q. Reklamada biz insoniyatga qarshi kartalarni o'z nomimiz yoki logotipimiz bilan qo'shishimiz kerak. Bu bizning aybimizmi? Mutlaqo. Afsuslanamizmi? Albatta. Agar biz buni qayta-qayta amalga oshira olsak, mahsulotimiz nomini zikr qilish bizning birinchi o'zgarishimiz bo'lishi mumkin. Hindsight 20/20.

Olingan darslar

Aksariyat startaplar ikkita sababdan bittasida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi: ular pul etishmayapti yoki auditoriyaga etib bormaydilar. Biz bir vaqtning o'zida auditoriyaga etib bormay turib, barcha pullarimizni sarfladik. Bu klassik xato.

Insoniyatga qarshi kartalarda, siz faqat urinish va muvaffaqiyatsizliklar bilan usta bo'lishingiz mumkinligiga ishonamiz. Shunday qilib, muvaffaqiyatsizlik hayotning eng katta o'qituvchisidir; muvaffaqiyatsizlik aslida muvaffaqiyat. Insoniyatga qarshi kartalarda biz doimo muvaffaqiyatsiz bo'lamiz. Biz muvaffaqiyatsizlik faxriylari. Doimiy muvaffaqiyatsizlik va cheksiz kapital bizni buyuklikka olib keladi.

Keyingi yil yana bir reklama qilamizmi? Ha. Agar biz 11-bobdan muvaffaqiyatli chiqsak, ommabop donli bug'doy "bug'doy" ni o'z ichiga olgan reklama kontseptsiyasini yaratish uchun investorlarni qidiramiz.

Mashhur Twitter ijtimoiy tarmog'ida muxlislarning munosabati